烈日炎炎的八月,一列开往宁波的火车即将进站。舞钢销售分公司上海办事处销售总监一次次举办比赛——即将参加国家级宁波中心大型项目海上风管用钢3万多吨的比赛,站在列车安全门出口,报价、制作交付时间、质量控制等环节在他脑海中反复闪现报价为电影。
目前,我国风能建设正逐步由陆地向陆地发展,与地面相比,海上形势更为复杂和恶劣:空气潮湿,盐分腐蚀,台风和季风频繁,而风电设备要有更大的容量,生产功率也更高。因此,目前30万千瓦以上的风电场随处可见。相应地,对钢板厚度和宽度的要求也越来越高,单重突破历史极限,随着深蓝风能的发展,海上已成为清洁能源发展的新亮点。
今年3月,宁波某大型电厂海上风能项目启动,从商务谈判到技术交底,从设计院的沟通到项目的最终敲定,孟祥琦已跟踪项目半年多。孟祥琦坚定地说:“修项目,咬定订单,只要用户需要,我必须在15分钟内赶到现场”。
“本项目共有36个风电机组,它们的建造方式是由多个烟囱组成。钢板约3万吨,宝钢、兴城特钢、华菱湘钢、首钢等钢厂销售人员齐聚项目总部,而且都成了红眼睛的“刺刀”,连沙洋的团队都急着希望能得到一份。“眼前的订单只是项目的一部分,未来还有更大的潜力”,这两天,当第9号超强台风“立希玛”登陆浙江时,看着窗外那棵不断被风暴摇曳的樟树。孟祥琪深深地感动了。
开盘前三天,销售部负责人打电话告诉他,浙江省区域主任刘春雨,他下午到宁波协助工作,遇到问题直接向公司领导汇报,刘春雨是公司的大客户浙江精工钢结构的专门负责人。他获得了北京大兴新机场、珠海金湾大桥等大型工程的钢材合同,“萌”队在宁波成立,进展顺利:8月27日,中标通知书发出,我公司已获得该项目第一部分的报价——超过30000吨钢板订单的36系列多管风电机组多管电池已全部包含在舞钢包中。
满心欢喜的孟祥琦,简单地通过电话向领导汇报了获奖结果,电话一取消,接到宁波海上风电项目部负责人电话:两天内将钢板4万吨配额报价二标段投标文件发送舞钢,放下电话,孟祥琪决定:“回程火车票已经退了。继续观察。在赢得第一部分出价的基础上,赢得第二部分是没有问题的。
每一家钢铁企业的梦想都是努力扩大海上风电钢的市场份额,增加企业的影响力,在国家新能源建设领域占有一席之地。
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