“目前，我们已获得近2万吨三峡阳西海上风电项目建设用钢合同，这些合同都取得了较高的边际贡献，为确保公司最佳综合效益提供了有力支持。”4月8日上午，河钢舞钢，上海， 南通地区钢板销售负责人都金成，告诉营销团队成员。
三月，疫情蔓延，鲜花盛开。3月份，河钢舞钢收到了18万吨期货合同，并返还了9亿元，第一季度取得了成功。这是河钢舞钢深入贯彻集团月度运营视频会议精神的结果。
在月度业务视频会议上，集团提出在合同组织方面，不能为了保护合同而盲目增加合同，而应从边际利润和经济效益的角度进行选择，并保持积极的生产组织模式。
河钢舞钢深入贯彻集团要求，首先召开营销体系视频会议，制定高标准、高目标计划，以最佳业绩指标为目标，鼓励全体销售人员快速调整工作节奏，认真分析当前合同中优势品种、高售价、高效益等结构性因素，逐户梳理业务，整体推进合同承接工作。在合同验收过程中，重点应放在调质钢合同、厚板合同、高价合同和高效益合同上。围绕市场和客户，结合当前形势，牢牢抓住经济社会全面启动的机遇，抓住合同验收的第一个机遇，实现有针对性、高质量的服务，确保更有利的产品合同。
河钢舞钢在与客户“无接触”的过程中，上海销售处了解到，三峡集团近期将启动25个新能源项目。其中，三峡新能源阳江夏普二期至五期1.4兆瓦海上风电项目是公司产能和投资最大的“超级项目”之一。中国交通建设有限公司(简称中交集团)是本项目的承包商。
中交集团是河钢舞钢的战略直接供应伙伴。双方在中国大唐集团江苏滨海等几个海上风电项目的建设上有着良好的合作。为了抓住这个机会，河钢舞钢吴永斌，专门负责中交集团的小微团队，而李绍伟，团队的副组长，立即通过电话与中交集团沟通。小微团队的专业技术人员也以“云办公室”的形式全天候在线回答客户的问题。根据客户的特殊要求，每根钢管桩的厚度为95毫米，每根钢管桩的重量为1800吨，他们热情推荐高端耐腐蚀钢级DH36和DH36-Z35。根据钢管桩所处海域和产品技术要求的复杂程度，他们有选择地以自己的优质产品和优质服务接受边际贡献高的订单，最终获得19233吨高端海上风电用钢订单。
“在确保效益的前提下，科学把握热轧和热处理合同的订单比例，优化高端产品合同验收，兼顾产能，确保生产顺利进行，确保公司最佳综合效益。”销售部合同科科长谢向东说。
3月，河钢舞钢陆上风电用钢和海上风电用钢生产和交付总量达到4万吨。4月初，河钢舞钢又赢得了30000吨高端风电钢材合同。
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