当前，钢铁行业正面临新常态，钢铁市场竞争激烈，贸易商经营困难，钢材贸易处于低利润时代。
上海钢铁商会副会长、上海钢铁建材有限公司总裁任庆平在接受采访时表示，经过几十年的努力，我国钢铁贸易公司已经从原来单一的“搬砖”模式发展到目前的配送中心、电子商务等多种形式并存的商业模式，为未来新的钢铁贸易模式奠定了一定的基础。
任庆平认为，公司模式创新始终是在新环境的压力和积极探索的努力下实现的，在“十三五”开局的背景下，钢铁企业要进一步创新经营模式，才能获得更大的提升。
近年来，任庆平所在的钢铁贸易公司不断转型升级，向终端市场拓展，根据终端需求确定钢铁业务规模。公司的目标是为工程项目提供一揽子服务，并在为最终用户提供增值服务方面实现公司的利润。对于钢铁合同，公司从钢厂购买并直接发送给最终用户，或将资源分配给市场和在钢材电子交易平台上采购，在去年钢材总价下降30%的背景下，公司销售钢材59万吨，成功规避了因价格下降带来的销售风险。“市场定货”的功能是不可或缺的。
在钢铁行业新常态、低利润的情况下，更需要创新盈利模式。钢铁电子商务的现代营销模式是适应钢铁行业新常态的一种新的盈利模式。
上海瑞坤金属材料有限公司董事总经理李中煌也持同样观点，在采访中，李中煌认为，在互联网时代，钢材网上交易是一种发展趋势。进一步完善钢铁电子商务市场，增强服务功能。他表示，目前钢铁贸易商正在探索最终市场，为下游终端用户提供服务，这就要求钢铁贸易商预付资金和售后服务，当钢铁贸易商向终端用户供货时，通常会在一个月后收到货款，有时甚至更长时间，如果钢铁贸易商不预付货款，钢铁行业的电子商务吸引着终端用户的购买。它还需要一个融资功能和售后服务。钢材不卖。售后跟踪服务需要钢铁商家耗费大量的人力和精力。在用钢的地方，服务就是在用钢的地方，保证用户满意，才能重新赢得客户，钢铁电子商务也必须在销售服务上开发新的功能，配备专业人员跟踪服务，这样最终用户可以放心地购买和使用它们。
钢铁电子贸易要通过优化货源、物流服务、金融服务和电子商务技能培训，在全球范围内“武装”终端钢铁企业，从而带来独特的采购经验，节约工作，资金和心灵交给终端钢铁企业，同时，在海量数据的基础上，充分整合信息流、资金流、物流、仓储加工等服务环节，最终打造繁荣、安全、可信的钢铁新生态。
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